On mesure ce qui compte, on pilote ce qu'on mesure. Voici les 7 indicateurs essentiels — pas plus, pas moins.
Combien d'argent disponible aujourd'hui, combien dans 30 jours. C'est l'indicateur de survie.
Le CA seul ne dit rien. L'écart vs prévu, c'est l'information.
La marge en valeur peut grossir pendant que le % s'effondre. Toujours les deux.
Plus le DSO grimpe, plus le cash s'évapore. À surveiller comme du lait sur le feu.
Quel % du CA dépend des 5 plus gros clients ? Au-delà de 50 %, vous êtes fragile.
Trop bas = ruptures. Trop haut = cash bloqué.
Le seuil que vous devez atteindre chaque mois pour ne pas perdre d'argent.
Sept indicateurs. Si vous ne pouvez pas les sortir en moins d'une heure, vous n'avez pas de pilotage.
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